大闸蟹的二点营销策略：品牌营销、渠道营销-姑苏园-阳澄湖大闸蟹

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大闸蟹的二点营销策略：品牌营销、渠道营销
双击自动滚屏	发布者：skyme 发布时间：2011/9/8 14:08:26 阅读：2418次
谁能想到大闸蟹在二十年之前还被看作是无用之物，今天却被看作是美味珍馐，秘诀在哪里呢？与阳澄湖大闸蟹相比，其他地方的大闸蟹营销存在一些什么样的差距呢？阳澄湖大闸蟹为何在国内外市场上越来越火呢？我们仔细分析一下，谈两点；　　（1）品牌营销；　　阳澄湖大闸蟹在历史上就因其优良品质为文人骚客所赞颂，用今天的话来说，就是作了很好的广告营销，已经故去多年的北京名医施今墨老先生实际上成了阳澄湖大闸蟹的免费形象代言人。同时每年，在利益的驱使下全国各地都有不少其他大闸蟹冒充阳澄湖大闸蟹，为阳澄湖大闸蟹在全国市场的品牌营销推波助澜，这种广告优势实际上是阳澄湖大闸蟹实际销售时间的两倍，假货的横行进一步强化了真货的地位。另外，出于改善生态的初衷，大力控制围网面积，实际上必然使得价格抬高，增加了产品身价，成为高档礼品的代名词。这也是歪打正着的策略。捕捞前的新闻造势把玩得尤为灵活，新闻发布会，更是好好地利用了记者一把。　　（2）渠道营销；　　阳澄湖大闸蟹首先是在上海等传统市场站稳脚跟，销量达到320吨，后来重点进攻北京市场，经过几年运作，即上升到300吨，大有取上海成为第一大市场的趋势。现在，北京市场上阳澄湖大闸蟹的知名度大幅度提高，在北京各大商场超市已成为商场经理冲击销售额的重点产品，一天销售额即可达到3-5万元，甚至更多。合理的代理渠道结构，逐步正规化管理，发照发牌，尽管离完善的管理还比较远，但是应该说阳澄湖大闸蟹拒绝批发市场，主攻大型知名超市大卖场的方向是与其高端定位相符合的。阳澄湖大闸蟹在出口因致癌谣言受阻后，更是加强了这方面的工作，把进军上海、北京、广州以后的步伐转移到长沙、杭州等二线城市，也是十分明智的选择。　　当然，阳澄湖大闸蟹的营销之路还在发展之中，我们还拭目以待。

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